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お客様の声をフィードバックし、
新たな価値の創造にも寄与していく。

営業職

Y.N.（名古屋支店）

2020年入社/地域教育文化学科卒業

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# 社会貢献

# 裁量

# 製品開発

THEME #01　仕事内容とやりがい

市場の声の最前線に触れ、お客様のニーズに応える。

「売上の拡大」と「市場情報獲得」。この2点が国内営業部の大きな役割であると考えています。日常の業務は多岐にわたりますが、最終的にはこの2点に結びつくものが多いと感じます。例えば、お客様への製品説明やデモ測定、各種問い合わせ対応、販売店様との打合せといった、細かな活動の積み重ねが結果として売上につながります。業種を問わず営業職である以上は、売上拡大を目指し様々な業務を行います。その中でも実際の製品を操作する時間が長いという点にHIOKI営業の特長があると考えます。ですので、機械にふれることが好きな方には楽しめる環境なのではないでしょうか。

文系出身の私は学生時代に測定器を使用したこともなかったため、苦労することも多くありました。特に入社直後は、製品デモの前日など、操作の練習に非常に多くの時間を割いたことを覚えています。しかし一方で、普段なかなか立ち入ることのできないお客様の工場内や研究室にうかがい、測定に立ち会うことができるなど、楽しめることも多いです。また、こうしたデモなどでお客様と密に関わることを通して、既存製品の改善点に気が付いたり、今後求められる機能などの情報を得ることができます。こうした情報は社内で技術社員などと共有します。実際に、担当するお客様の要望が基になり、製品に新搭載された機能もあります。市場の声の最前線に触れることができるのも、営業職の特権です。

THEME #02　HIOKIの魅力

「工夫」と「連携」が生み出す、達成感と安心感。

「工夫して仕事に取り組める」「会社規模がちょうどよい」という点にHIOKIの魅力を感じています。前者については、月ごとの受注目標など、日常業務をするうえでの目標・指標はあります。ただ、それを達成するためにどのような活動をしていくかという手段の部分に関しては、各営業員が自ら考えて比較的自由に実行することができる環境です（もちろん上司への報告や、諸先輩方への相談等は行います）。社内での活動の実例として、お客様に向けて「測定器の使い方セミナー」を企画すること、特定製品の拡販キャンペーンを企画することなど、カタログを使って製品説明するといった一般的に想像される営業手法とは一線を画す活動も活発に行われています。こうした活動から成果が上がった際は、達成感もひとしおです。

後者は非常にシンプルです。HIOKIでは、他部署とも毎日のように連携していきます。その際、お互いの顔が分かったうえで仕事ができるちょうどよい会社規模であるという点は大きな魅力であると思います。非常にアナログな考え方ですが、顔の分かった相手との仕事は一つの安心感となります。規模の大きな会社では実現できない仕事の進め方だと感じています。

THEME #03　今後の目標

営業として製品開発に貢献していくために。

市場の変化が非常に激しい現在、HIOKIは全社として「コンカレントエンジニアリング」という製品開発手法をとりいれています。これは従来のような、技術が開発した製品を製造部門が作り、営業部門が売るという開発手法ではなく、製品の企画段階から各部門が積極的に関わるという流れです。

こうした中で、市場情報をフィードバックするという役割を通して営業員が製品開発に寄与する側面は確実に増えています。私は、こうした市場情報調査のための能力を高めたいと考えています。そのためには膨大な知識が必要ですが、ゆくゆくは新製品のコンセプトを営業員が主導していくほどの勢いで日々の業務に取り組みたいと考えています。

学生の皆さんへのメッセージ

「楽しさ」を見出すことができる仕事に出会ってください。

私は学生時代、教育学部で体育を専攻しており、電気に関する知識は全くありませんでした。専門知識の不足により苦労することは多いですが、その反面新しい知識に触れて楽しめることも多いです。入社後数年を経て痛感しますが、この「楽しい」という感覚を少しでも感じられる仕事でなければ、やりがいを持って続けることは難しいと感じます。その点で、今業務に「楽しみ」を感じることができている私は幸運だと感じています。現在はインターンシップ等で、志望する企業や職種の業務を体験できる機会は多いことと思います。皆さんもそうした機会を活用し、志望する仕事に「楽しみ」を見出せるかどうか、自分の目で確かめてみてください。