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お客様の困りごとの解決のために、
価値の高いご提案を。

営業職

M.Y.（首都圏支店）

2015年入社/デザイン経営工学分野修了

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# 社会貢献

# 裁量

# 製品開発

THEME #01　仕事内容とやりがい

お客様への貢献、その最前線に立つ。

営業員として、首都圏支店に勤務しています。配属直後には、お客様とのやり取りの最前線に立つ営業員のスピード感に驚いたことを覚えています。担当エリアを持つ1年目の秋までは電話応対や見積もり作成、先輩営業員との同行などを行いました。お客様からお問い合わせをいただくことも多く、製品のことも分からない状態から、先輩方の力を借りながら力を付けていきました。

現在は、電気機器メーカーや自動車メーカーなどのお客様を中心に営業活動を行っています。日々、机上での製品PRはもちろん、ヘルメットをかぶってお客様の現場でデモをすることも。日常生活では入ることのできない現場で、技術者から最新の市場動向を聞けること、そしてHIOKI製品の活躍を自分の目で見ることができる点は営業の特権であり楽しさです。最近も、お客様と打合せを重ねて納入した装置が量産ラインで活躍している姿にあらためて感動し、やりがいを感じました。

正直なところ、製品の操作方法はお客様の方が詳しいこともあります。ただ、お客様は計測器が欲しいのではなく、「計測器を使って困りごとを解決したい」のです。単に製品を紹介するのではなく、お客様の困りごとを解決し喜んでもらえるような的確な方法を提案することが、計測器メーカーの営業の使命であると感じています。

THEME #02　HIOKIの魅力

コミュニケーションを生む、「ちょうどよい」規模感。

「大きすぎず小さすぎず」な会社の規模感が魅力だと思います。HIOKIは、グループ全体で1000人ほどの会社。社内でのコミュニケーションが取りやすいおかげで良い仕事ができると感じています。例えば、お客様からいただいた問い合わせに対して、本社の技術部門や製造部門はスピーディかつ手厚いフォローをしてくれます。お客様と最前線で接する営業員にとって、とても働きやすい環境です。また最近では、全国の若手営業員同士で、『自慢ミーティング』と呼ぶミーティングを開催しています。これは、受注の好事例や日々の活動を円滑に進める一工夫などを共有する場。このような取り組みが自主的に行われるのも、HIOKIのちょうど良い規模感ならではだと思います。

また、福利厚生面でもユニークで魅力的な制度があります。平日5日間以上の連続休暇を取得できる「脳活休暇」は毎年活用しています。過去には北海道で1週間スノーボード漬けの生活を送ったり、同期と沖縄旅行に行くなど、英気を養う機会にしています。

THEME #03　今後の目標

お客様の声から新製品開発への提案を目指して。

所属する首都圏支店の売上をけん引すると同時に、新製品開発のための提案を行うことを目指しています。目まぐるしく市場環境が変化している中、お客様の本当のニーズをいち早くくみ取り、技術部門にフィードバックすることができるのは最前線の営業員です。日々仕事をする中で、お客様からご要望をいただくためには、製品について正しくお伝えすることや納入後のフォローなど、「当たり前のこと」を積み重ねて信頼を得ることが必要だと実感しています。今後は、「自分がPRした製品をお使いいただく」ことに加えて「自分が提案し、製品化されたものをPRしてお使いいただく」ということを体験してみたいです。

学生の皆さんへのメッセージ

様々な企業をとおして社会を知る就活を楽しんで。

就職活動において、「学生時代に何をやっていたか」という専攻や専門性だけで最初から選択肢を狭めてしまうのはもったいないと（今だからこそ）感じます。就活は、普段入ることができない現場に入ることができる、そして社会人と関わることができる貴重な機会。私自身、実際に訪問して働く環境を見、働いている方のお話をうかがうことで、今まで持っていた印象が大きく変わったこともありました。ぜひ色々な会社に訪問して話を聞き、みなさんの可能性を広げてください。営業志望の方はHIOKI本社だけではなく、各支店にも見学に来ていただけると嬉しいです。