Interview
社員インタビュー
03
現場に入り込むからこそ見える
「原料」の真価。
川下と川上をつなぎ、
トレーディングの根幹を力強く支える。
2017年入社
F.Y
商品本部 商品第一部
主査
総合職(キャリア・コース)
母校で教職に就くことを志し、教職課程を履修していましたが、募集のタイミングなどもあり民間企業に進路を変更。説明会でお会いした人事担当者の気さくな人柄に触れ、当社への入社を検討するようになりました。メーカーではなく商社を選んだのは、さまざまなメーカーの商材の中から、自分が本当に良いと信じたものを提案できる自由度の高さに惹かれたからです。
入社後、最初に担当したお客様はスーパーマーケットです。自社工場に納める商材を安定的に供給することが当時の役割で、担当取引先が変わってからは、現場に入り込みながらさまざまな提案を行ってきました。中でも「膨大な商品数を集約し、収益改善を実現した経験」が強く印象に残っています。
その後、現在の部署で当社の事業を支える化学品の原材料取引に携わるようになり、成形メーカーやフィルムコンバータへ原料となるレジンやフィルムを供給しています。
“
事業基盤を支える原料取引を担い、
安定供給を守り抜く
”
商社である当社のビジネスを語る上で欠かせないのが、パッケージの原材料を扱う「原料取引」です。私は現在、素材メーカーからポリエチレンなどのプラスチック原料（レジン）やフィルムを仕入れ、製品加工を手掛ける「成形メーカー」や「フィルムコンバータ」へ供給する役割を担っています。
原料取引を進める上で最も重要視しているのは「安定供給」です。原料がなければ製品は作れず、店頭からパッケージが消えてしまいます。そこで、素材メーカーの代理店のような立場で、お客様への安定供給に注力しています。
では、原料の供給網を維持するために、どのような取り組みが必要なのか。私は「現場」を最も重視しています。実際、仕入れ先であるメーカーへ足を運ぶと、さまざまな「気づき」があります。例えば、トラブルの兆候や在庫バランスの崩れなど……。何よりも、定期的に現場を訪問し、メーカーの担当者様と顔を合わせて会話を重ねることで、信頼関係が深まります。だからこそ、万が一、在庫トラブル等が発生しても「共に力を合わせて最善を尽くそう」という想いが自然と芽生えますし、メーカーと密に連携を図りながら解決に導くことができます。このように、「供給を絶対に絶やさない」という姿勢で仕事に取り組むことが、原料取引の本質だと考えています。
“
川上のメーカーと川下の販売先を結び、
最適なトレーディングを行う
”
原料取引においては、石油化学製品の知識も重要ですが、それ以上に「当社の介在価値」を問い続ける姿勢が重要だと考えています。仕入れ先と販売先が直接取引することが可能なケースもある中で、なぜ当社が間に入る必要があるのか。そして、当社が介在するに値する価値を提供できているのか。それに応えられなければ、私たちの存在意義は薄くなってしまいます。
私が考える一つの答えは、消費者に近い「現場（川下）」の情報を、原料を扱う「メーカー（川上）」に届けることです。川上にいる素材メーカーは、「自分たちが製造した素材がどのような製品になり、店頭でどのように販売され、どのような売れ行きを見せるのか」と言った情報を把握しにくい立場にあります。一方で、当社はその情報にアクセスしやすい立場にあるため「消費者の動向」や「現場のニーズ」を素材メーカーに共有するよう心がけています。実際、担当者から感謝されることも多く、これは、パッケージ製品から原料までを一気通貫で扱う当社ならではの強みだと感じています。
そして、競合他社が多数いる中で、会社の看板があるのは勿論ですが「Fさんだから」という理由で当社との取引を選んでいただけた際に、特にやりがいを感じます。会社の信用力はもちろん大切ですが、一人の人間として信頼され、任せていただける。それは、日頃から私自身が素材メーカーとの信頼関係構築を大切にしてきたからかもしれません。メーカーの担当者が困っていたら、なるべく助けになれるよう力を注いできましたし、これからもお力になれる様に努力したいです。
“
意欲ある社員の想いを会社が汲み取り、
成長を後押してくれる。
”
当社には、社員の意欲を尊重し、成長を後押しする風土が根付いています。入社4年目、新規取引先のスーパーマーケットを担当した際、思うような成果が出ず、試行錯誤を繰り返す日々が続きました。それでも私は諦めず、収益改善に向けたプランを検討し、会社に交渉しました。会社が私の意欲を正当に評価し、背中を押してくれたおかげで商品構成の見直しや効率化を徹底でき、目標達成できました。
スーパーマーケットを担当していた頃は加工メーカー側の事情には配慮していましたが、素材メーカー側の事情までを深く気に留めることはありませんでした。今は対面するメーカーやその先にいる企業の事情なども気にかけるようになりました。一方、素材や加工技術に関する知識に関しては、学ぶべきことがまだまだたくさんあります。今後もさらなる知識の吸収を目指し、プロとしての厚みを増していきたいと考えています。
今後はこれまで築き上げてきた国内原料取引のさらなる強化を進めていきながら、海外原料の取り扱いを広げていきたいと考えています。国内外を問わず最適な提案ができるよう、英語力を磨きながら、新たな商圏を切り拓ける人材になりたいと願っています。いつか担当を離れる日が来ても、取引先から「Fさんが担当でよかった」と惜しまれるような、人望ある人材であり続けることが私の目標です。
就職活動中の皆さんへ
メッセージ
商社のトレーディング業務において大切なのは、「自分を見失わないこと」だと思います。大きな金額が動くビジネスに携わると、自分の力だけで物事が動いているような錯覚に陥ってしまうことがあるかもしれません。しかし、根幹でトレーディングを支えているのは、製造・物流現場にいる方々です。常に相手への敬意を忘れず、一人の人間として誠実に向き合える人に、ぜひ入社してほしいと願っています。
また、「待ち」の姿勢ではなく、自ら行動を起こせるかどうかも重要です。課題があれば自ら連絡をし、現場に足を運ぶ。時には大変な苦労をする時もありますが、そういった積み重ねが仕入れ先や販売先との揺るぎない信頼に繋がります。三菱商事パッケージングは情熱を持って取り組む仲間を大切にする会社です。変化を恐れず、自らの意志で行動できる皆さんの入社を心より歓迎しています。
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