産業用（工場）のお客さま向けに燃料関係や省エネなどのエネルギーソリューション提案をしています。産業用のお客さまにとって課題となっている、コスト削減やカーボンニュートラルの実現・BCP対策等を、ヒアリングを通じて個々のニーズを確認し、課題解決に貢献することを目指しています。自社のみでなくグループ会社とも連携を取りながら、他社にはない幅広い提案を意識しています。

産業用のお客さまは、普段、私たちが当たり前に利用している電子機器や自動車などの製造に携わっています。製造現場の裏側や取り巻く環境等を、ニュースではなく間近で見聞きできるリアル感がこの仕事で感じられる面白さだと思います。企業の投資に関する意思決定は、感覚ではなく論理的に行われるため、数字や根拠を明確にした説得力のある提案を求められます。ひとつひとつの提案に時間がかかるものも多いですが、その分受注できた際には達成感も大きく、私のやりがいに繋がっています。

産業用案件は、専門知識の深化のみならず、案件の規模に比例して業務プロセスが複雑化するという特性を持っています。膨大な情報が混在する中で、常に全体像を俯瞰し、顧客ニーズの核心を突いた提案書の作成や、要点を押さえた業務整理をしてきました。現部署での経験を通じ、多角的な情報を整理・統合し、誰もが理解できる形に「構造化」する力が、自身の強みとして大きく成長したと実感しています。