お客様のライフスタイル全般をサポートすること

お得意様外商部/ 2002年入社

T.M.

CAREER

2002年

新卒入社

池袋本店8Fスポーツ用品・シーズマート部スポーツカジュアル売場に配属

有名スポーツブランドや水着を担当。この年開催した日韓共催ワールドカップ関連グッズも担当しました。

2005年

(4年目)

婦人服飾雑貨部 婦人靴担当

マネジメント職、バイヤー職を経験。

2011年

(10年目)

人事部

主に採用関連(新卒採用等)を担当。

2017年

(16年目)

婦人服飾雑貨部 婦人靴担当

係長として、ショップ管理や売場改装に携わる。

2018年

(18年目)

お得意様外商部 担当課長

現在担当しているお得意様外商部は、お客様の潜在的なニーズを見抜き、それに合った商品やサービスを提案する高い営業スキルが求められます。

前部門で培った接客経験やマネジメント、仕入経験等は、営業のスキルや企画力、プレゼンテーション力等、お得意様外商部で大いに役立っています。

このように入社して約20年の間に様々な売場や後方部門で貴重な経験をさせていただきました。

INTERVIEW

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現在の仕事内容

私の仕事は、百貨店のVIP顧客である「お得意様」に対して、単に商品を販売するだけでなく、お客様のライフスタイル全般をサポートする役割を担っています。

一人ひとりのお客様に寄り添い、充実したお買物体験を提供することが求められております。

例えば、以下のようなことをしています。

①個別ニーズへの対応(顧客情報の分析や把握をすることでお客様に最適な商品やサービスをご提案)

②特別なお買物体験のお手伝い(店内でのお買物に同行し、アドバイスやサポート。またご自宅やご指定の場所へ商品をお届けしたり商談を行ったりもします)

③イベントへのご招待(お得意様外商顧客限定の特別イベントや販売会へのご招待)

④法人顧客様への対応(私達お得意様外商部は基本的に個人のお客様を対象としておりますが、個人のお客様と関連する法人会社様との関わりもあります。お中元やお歳暮等のギフト、ノベルティや記念品、防災品等のご提案をいたします)

⑤新規顧客の開拓(既存の顧客様だけでなく、様々なツールを用いて新しい外商顧客様を増やす取り組みも行っております)

このようにお客様への寄り添った様々な対応、提案を行っています。

当社への入社理由・入社前当社の印象

私が入社した2002年は就職氷河期といわれた時代で、大学新卒者の就職率は55.1%と非常に厳しい年でした。

私は人とのコミュニケーションや接客が好きで、流通小売業に絞って就職活動を行っていました。

そのような中で東武百貨店池袋本店は都内の好立地にあり、池袋駅西口直結という利便性、首都圏の中でも高い集客力と関東地方最大級の売場面積約83,000平米にとても魅力を感じました。

 

また当時の採用担当の方や売場で働いている社員の方々がとても親切で楽しくお仕事をされているのを拝見して是非ここで仕事がしたいと思いました。

ONEDAY

9:00

出社・メール確認・

昨日の売上把握等

出社して始めにメールチェックを行います。お客様やお取引先様とのやり取りは主にメールで行っています。お客様からの各種お問合せから、お取引先様からのご提案など多岐にわたります。

9:30 

部内・課内ミーティング

部内やチームでミーティングを行っています。

今週の業務の報告や進捗確認、来週の行動目標などを共有します。

チーム内で案件の相談を行い、共有し、フォローし合える体制を整えます。

10:00

店内催事やフェアの

状況確認

外商マンは館内全館の商品をお取り扱いしますので、現在社内で行っているイベントや催事情報、新規ショップ情報などの館内の最新情報をチェックすることが欠かせません。

10:30 

各業務案件の進捗確認、

お問合せ(電話)対応等

お取引先とお客様のご要望に沿った商品やサービスがご提案できるように、綿密な打合せを対面またはオンラインで行っています。

外出中で電話に出られない方や休みの方に掛かってくる電話が事務所に転送されるため、代わりに電話応対をすることもあります。

12:00 昼食

社員食堂や、レストラン街、デパ地下、また、池袋駅周辺は美味しいお店も多く、選択肢が豊富です。

13:00 

提案営業(お客様宅訪問)・納品準備

お客様とのアポイントがある日は外出することも多いです。

お客様宅へご訪問出来ることは外商マンにとって大きなチャンスですので、その日に納品する商品やご提案したい商品、内容等をしっかり準備してお伺いします。

13:30 外出

 

お客様宅への外出の他、お取引先様への外出もします。

アポイントがない日は事務作業や、お客様へのTELアプローチや状況確認などを行います。

17:00 

打合せ・事務処理(資料作成)・明日の準備

お客様に向けて提案資料・見積書の作成やスケジュール調整をします。また案件により、社内で打合せを行うこともあります。

18:30 退社 

 

なるべく定時に帰るようにしています。家族とのプライベートの時間も大切にしています。

思い出に残る仕事でのエピソード

【外商部でのエピソード】

担当しているお客様から「今日松岸さん出勤してる?」「何か購入する時は、松岸さんから直接購入するから!」等と言って下さることは、私のことを信頼してくださっている証であり、とても嬉しく、誇りに感じます。

今後も一人ひとりのお客様に寄り添い、より豊かな生活の実現をサポートできる外商マンとして、日々成長できるよう努力して参ります。

そしてお客様のお子様、お孫様と、ご家族にも末永く東武百貨店をご愛顧いただけるよう、信頼関係を築いていきたいです。

 

【人事部でのエピソード】

当時私は採用担当をメインで行っていました。

ある年度で大卒採用と並行して高卒採用を実施することになりました。

求人説明会への参加、求人申込に関する資料作成、東武百貨店の魅力をお伝えする学校訪問、選考など高卒採用に関する0から企画~実行を遂行、苦労したのを覚えています。

この時のエピソードは、大卒と高卒の並行採用が非常に苦労した事(基本的に採用スケジュール時期は異なるが、同時に業務を進めていたので、良く混乱していました)と、何よりも社会人への第一歩を決める就職採用の業務でしたので、身が引き締まる思いで取り組み、今でも私にとって成長を感じた思い出に残るエピソードになります。

MESSAGE

私の同期や社内で活躍している社員で共通して言える事は、皆さん誠実で何よりも人が好き、相手の喜びを自分の喜びと感じられる方が多いです。

東武百貨店は豊富な経験を持つ先輩のフォローの元、実際の仕事を通じて必要なスキルを学んでいただける環境があります。

みなさんは、お得意様外商部で働く人は経験豊富なベテランが多いイメージがあると思います。しかしながら、近年では20代の若手も徐々に増え活躍しております。

経験よりもお客様に寄り添う気持ちや、誠実な姿勢が大切です。「話を聞くことが好き」、「誰かの役に立ちたい」という方はきっと活躍できるはずです。

私達と一緒に東武百貨店を盛り上げていきましょう。

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