RECRUITMENT CONTENTS
INTERVIEW
藤永 俊也
投資営業部一課 主事
2024年入社
12年間積み上げてきた経験を武器に、
自分だけの情報ルートを切り拓く
子の小学校進学を機に転職を検討し、より大きな不動産ビジネスへ
前職を含め、12年間にわたり不動産業界で経験を積んできました。最初の6年間は不動産仲介会社でリテール向けの売買仲介を担当し、その後の6年間は別の不動産会社でオーナーチェンジ物件の買取・再販業務に携わりました。主に区分マンションや戸建て、土地などを取り扱い、個人のお客さまが居住するご自宅を購入し、そのまま賃貸として住み続けていただくスキームも経験しています。
転職を考え始めたのは、上の子どもが小学校に入学し、家庭の生活リズムがある程度落ち着いてきた頃です。比較的小規模な物件を扱ってきたこともあり、「次は、より規模の大きな収益物件を手掛けたい」という思いが強くなっていました。
転職活動にあたって、二つの軸を掲げました。一つは、規模の大きな収益物件を扱える環境であること。もう一つは、家族との時間を確保するため、土日休みであることです。
三菱地所リアルエステートサービスは、転職エージェントから最初に紹介してもらった会社です。希望していた条件を満たしていたことに加え、フレックスタイム制があったことも入社の決め手になりました。新たなキャリアを切り拓きながら、家庭の時間も大切にできる。そんな環境に魅力を感じました。
不動産ファンド営業に携わりながら、法人向けの仲介営業も担当する
入社以来、投資営業部に所属しています。投資営業部は、不動産ファンドを主要な顧客とし、投資用物件の買付・売却ニーズに応じた提案営業を行う部署です。約30名の営業担当が在籍しており、ファンドへの組み入れを想定した物件の探索と、ファンドの出口となる買い手の開拓、いわゆる「客付け」を担っています。取り扱うアセットは10億円以上が中心で、レジデンスを扱うことが多いです。
投資営業部は社内でも比較的新しい部署で、私を含めリテール営業を経験してきたメンバーが多くいます。キャリア入社の社員も在籍しており、それぞれがこれまで培ってきた経験を生かしながら、日々の案件に向き合っています。
私自身は、ファンド向けの営業に加えて、法人のお客さまに対する仲介営業も担当しています。例えば、不動産会社が取得した物件を、市場に広く情報が出る前の段階で別の不動産会社へ紹介するケースがあります。こうした案件では、売主側の物件情報をいち早くキャッチし、その物件を必要とする買い手を見つけ、双方の条件を調整しながら取引を成立させます。具体的には、建築中のレジデンスを不動産会社に購入していただいたり、立ち退きが完了した土地をデベロッパーに購入していただいたりすることが多いですね。
買取・再販のスキルを生かし、不動産仲介の「再現性」を追い求める
これまで、一貫して不動産業界に身を置いてきました。その中で常に考えてきたのが、「自社の商品を持たない仲介という立場で、どのような価値を提供できるのか」ということです。
デベロッパーであれば、土地を仕入れ、事業計画を組み、建物を開発する。その中で蓄積した成功事例を次の事業に生かし、一定の再現性を持ったビジネスモデルを構築していくことができます。
一方、市場に出てくる物件の中には、長年の保有・管理の過程で何らかの課題を抱えているものもあります。つまり、単純に「条件に合う物件を探して紹介する」だけでは、お客さまは投資用物件として取得しようと思ってもらえないケースもあります。だからこそ、物件を見つけるだけでなく、その物件がどのような状態にあり、どのような対応をすれば次の買い手につなげられるのかまで考える必要があります。
難しい挑戦ですが、三菱地所リアルエステートサービスの総合力を生かせば、新たなスキームを構築できると考えています。
例えば、オーナーが長年保有してきた物件の中から、管理面などに課題を抱えている物件を見つける。その物件を一度不動産会社に取得していただき、必要な対応を行ったうえで、ファンドの投資基準に合う形に整えてご提案する。そこに、私自身が積み重ねてきた買取・再販の経験を生かせば、「どのような物件に事業機会があるか」「取得後、どのような対応が必要か」「最終的にどのような買い手につなげられるか」といったことを見極めることができるはずです。まだ道半ばではありますが、試行錯誤を重ねながら、自分なりの方法を確立していきたいと考えています。
仕事も家庭も諦めない。自由な環境で、自分だけの営業基盤をつくる
当社に転職する決め手となった「フレックスタイム制」は非常に便利で、今の私の暮らしに欠かせないものになっています。コアタイムは10時から16時で、前職では時間的に難しかった保育園への見送りもできるようになりました。子どもが発熱して保育園から連絡があったときにはすぐに迎えに行くことができますし、上の子どもの授業参観にも参加できるようになりました。
仕事に関しては、「独自の情報ルート」の確立に注力していきたいと考えています。「藤永さんに紹介してもらった物件だからこそ、検討する価値がある」と不動産ファンド会社に評価していただけるような、強固なネットワークを築き上げることを目標にしています。簡単な目標ではありませんが、せっかく投資営業部に配属されたのですから前向きに挑戦を続け、実績を残したいですね。ここで結果を出せれば、どの部署でも通用する力が身につくと思っています。
当社には自由な風土がありますが、一方で、自由であるからこそ、自分の判断と成果に対する責任も伴います。そして、どの部署にいても、その領域ならではの難しい課題に直面すると思います。だからこそ、目の前の課題から逃げず、自分なりに考え、周囲の力も借りながら乗り越えていくことで、これまでのキャリアでは得られなかった専門性や成長につながるはず。モチベーション高く仕事に取り組み、自ら道を切り拓いて実績を打ち出していこうとする意欲のある方と、ぜひ一緒に働きたいと思っています。
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