OUR WORK
仕事を知る 営業編
営業の役割
営業部は、お客様の課題を解決し、価値あるサービスをより多くの企業に提供する役割を担っています。私たちは単に製品を販売するだけでなく、お客様が抱える悩みや課題を丁寧にヒアリングし、最適なソリューションを提案することを大切にしています。
私たちが提供する製品は、多様な業種・業界で活用できる柔軟性を持ち、業務効率の向上やチームの協働を支援します。だからこそ、お客様との対話を通じて課題を明確にし、具体的な解決策を共に考え、新たなビジネスチャンスを創出していくことが求められます。
また、国内外のパートナー企業との協力も私たちのビジネスにおいて重要な要素です。パートナーと連携し、サービスの提供範囲を広げ、より多くのお客様に価値を届けるエコシステムを構築しています。
営業部は、急成長を続けるBtoB市場でお客様との信頼を築き、新たなビジネスを創造する挑戦の場です。私たちと共に、次のステージに挑みたい方をお待ちしています。
パートナー営業部
パートナー営業部は、パートナー企業と連携し、当社の製品・サービスをより多くの顧客に届ける役割を担っています。単なる製品提供にとどまらず、パートナー企業が自社サービスとして当社製品を活用し、顧客に最適な提案ができるよう支援することがミッションです。パートナー企業との信頼関係を構築し、共に市場を拡大することで、ビジネスの成長を支えます。
- パートナー企業への製品・サービスの導入支援
- 取引先への営業提案に向けたトレーニング・勉強会の実施
- パートナー企業との定期的なミーティング、進捗確認
- 販売促進施策の企画・実行（キャンペーン、共同セミナーなど）
- パートナー企業からの問い合わせ対応、課題解決サポート
- 多様な業界・企業と連携し、ビジネスを拡大する経験が得られる
- 自社製品だけでなく、パートナー企業のサービスに合わせた提案力が身につく
- パートナー企業の成長を支援し、双方の成功を目指すやりがいを感じられる
- 自ら企画した販売促進施策を通じ、成果を実感できる
- 海外パートナーとの協力を通じ、グローバルな視野で営業経験を積める
- コミュニケーション力
- 交渉力
- 営業経験（特にBtoB分野）
- IT製品の知識があれば尚可
パートナー営業のスペシャリスト、マネージャー職、海外パートナー担当など多様なキャリアパスが描ける
- 本社（リモートワーク対応可）
- 必要に応じたパートナー企業への訪問（国内外）
ソリューション営業部
ソリューション営業部は、お客様の課題を深く理解し、自社製品を活用した具体的な解決策を提案する部門です。業種や業界に合わせたカスタマイズ提案や、複数製品の組み合わせによる総合的なソリューションを提供し、お客様のビジネス成長をサポートします。
- 顧客への課題ヒアリング、要件の明確化
- 製品デモンストレーションの実施
- 提案書・見積書の作成
- 導入後のフォローアップ・活用支援
- 新規案件の開拓と関係構築
- 様々な業界・業種の課題に対し、最適な解決策を提案できる
- 製品知識を深めつつ、お客様のビジネス視点で考えるスキルが身につく
- 顧客の成長をサポートし、信頼関係を築ける
- コミュニケーション力、提案力、課題解決能力
- IT製品の知識があれば尚可
ソリューション営業のエキスパート、コンサルタント、営業マネージャーなど
- 本社（リモートワーク対応可）
インサイドセールス
インサイドセールスは、顧客とのオンライン・電話対応を通じた営業活動を担当し、リードの創出や育成を行う部門です。迅速な対応と丁寧なコミュニケーションで、顧客ニーズを把握し、商談につなげます。
- 見込み顧客へのアプローチ、ヒアリング
- 資料送付、製品説明
- アポイント設定とリードナーチャリング
- 既存顧客へのフォローアップ
- 営業チームとの連携
- 多くの顧客と短期間で接点を持ち、提案スキルが磨ける
- チームプレーで成果を実感しやすい
- 顧客との関係構築スキルが身につく
- コミュニケーション力、電話対応スキル
- CRMツールの使用経験があれば尚可
インサイドセールスのリーダー、フィールドセールス、マーケティング担当など
- 本社（リモートワーク対応可）
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